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近日，云陽(yáng)縣第十六屆巴陽(yáng)枇杷節(jié)啟幕。開(kāi)幕式上，“五指印江”田園綜合體巴陽(yáng)項(xiàng)目戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽署，標(biāo)志著巴陽(yáng)鎮(zhèn)正式開(kāi)啟了以枇杷產(chǎn)業(yè)為支撐，集田園旅游、生態(tài)農(nóng)業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)為一體的田園綜合體建設(shè)。

幾年前，巴陽(yáng)枇杷單價(jià)還只有四五元一斤，有的甚至還爛在樹(shù)上。為何短短幾年時(shí)間，這里的枇杷產(chǎn)業(yè)便越做越大？

▲巴陽(yáng)枇杷豐收了。受訪者供圖

痛心——

賺不到錢(qián)，枇杷樹(shù)被“拋棄”

5月9日早上10點(diǎn)，家住遼寧省錦州市的李成林，收到了云陽(yáng)縣巴陽(yáng)鎮(zhèn)陽(yáng)坪村電商服務(wù)中心店長(zhǎng)陳利松寄出的5箱枇杷。3天前，這些枇杷還在四組脫貧戶毛開(kāi)東的果樹(shù)上。

在以前，巴陽(yáng)鎮(zhèn)的枇杷別說(shuō)賣(mài)到全國(guó)，就連走出大山都很困難，更遑論賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

巴陽(yáng)鎮(zhèn)與萬(wàn)州區(qū)接壤，是長(zhǎng)江云陽(yáng)段的一個(gè)江邊大鎮(zhèn)，氣候濕潤(rùn)，地形多以低山丘陵為主，適合種植枇杷?！吧蟼€(gè)世紀(jì)七八十年代，巴陽(yáng)鎮(zhèn)就有果農(nóng)開(kāi)始零星分散種植枇杷，但由于大山阻隔，交通閉塞落后，大部分的枇杷送人或爛在樹(shù)上，沒(méi)人把枇杷當(dāng)成賺錢(qián)的門(mén)路。”巴陽(yáng)鎮(zhèn)農(nóng)服中心相關(guān)負(fù)責(zé)人王儒果說(shuō)。

到了2000年，國(guó)家實(shí)施退耕還林工程，巴陽(yáng)鎮(zhèn)政府響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，發(fā)動(dòng)農(nóng)戶大面積種植枇杷，一來(lái)有綠化荒山保持水土的作用，二來(lái)帶動(dòng)農(nóng)戶增收尤其是貧困戶脫貧。

事與愿違。漫山遍野的枇杷樹(shù)雖然對(duì)生態(tài)起到了一定的保護(hù)作用，但枇杷的價(jià)格始終上不去，最便宜時(shí)每斤只賣(mài)到兩三毛錢(qián)。

“還不如種莊稼劃算?！笨粗鍪諢o(wú)望，不少村民拋棄枇杷樹(shù)，選擇外出打工。

看著村民賺不到錢(qián)，巴陽(yáng)鎮(zhèn)政府也操碎了心，一方面召集果農(nóng)代表、商販，討論研究枇杷抱團(tuán)銷售的方案；另一方面組織鎮(zhèn)村干部到沿海學(xué)習(xí)，試圖通過(guò)舉辦旅游節(jié)為巴陽(yáng)枇杷打開(kāi)銷路。

2006年，巴陽(yáng)第一屆枇杷旅游文化采摘節(jié)開(kāi)幕。雖然枇杷名氣大了點(diǎn)，但價(jià)格也僅有兩元一斤，拋開(kāi)人力、農(nóng)資、運(yùn)費(fèi)等成本，種枇杷仍賺不到錢(qián)。

重生——

“觸網(wǎng)”搖身變成“金果果”

▲果農(nóng)采摘枇杷。 受訪者供圖

果農(nóng)們也在想辦法，找出路。

當(dāng)?shù)毓r(nóng)魏光付家里種有幾畝枇杷，在巴陽(yáng)鎮(zhèn)政府的幫助下，他成了一名果販，專門(mén)負(fù)責(zé)收購(gòu)果農(nóng)的枇杷，再轉(zhuǎn)手賣(mài)給外地的大商販。這雖然避免了讓枇杷爛在樹(shù)上，但對(duì)于大多數(shù)果農(nóng)來(lái)說(shuō)，1.5元一斤的收購(gòu)價(jià)，也只有微薄的利潤(rùn)。

枇杷旅游文化采摘節(jié)雖年年舉行，巴陽(yáng)枇杷的口碑、聲譽(yù)也傳到了重慶以及湖北等地，價(jià)格也逐漸升到了四五元一斤，但相比水漲船高的運(yùn)費(fèi)、人力、農(nóng)資等成本，果農(nóng)們的實(shí)際收入并沒(méi)有增加多少。

出路在哪?

巴陽(yáng)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)鄭云介紹，2020年，經(jīng)過(guò)多番調(diào)研和外出考察學(xué)習(xí)，鎮(zhèn)里想到了電商，試圖通過(guò)人人學(xué)電商、懂電商、用電商，來(lái)為巴陽(yáng)枇杷找市場(chǎng)、提身價(jià)。

“不少果農(nóng)都要用微信，用好了就能成為合格的微商。”鄭云說(shuō)，每家果農(nóng)幾乎都有親戚在廣州、深圳、福建等沿海城市打工，并且鎮(zhèn)村還有一大批從巴陽(yáng)走出去的成功人士，只要利用好這部分人群當(dāng)“喇叭”，巴陽(yáng)枇杷的市場(chǎng)客戶就會(huì)源源不斷。

說(shuō)干就干，當(dāng)年五一前夕，鄭云挨家挨戶上門(mén)，宣傳動(dòng)員能干的果農(nóng)利用自己的微信號(hào)、朋友圈吆喝枇杷。同時(shí)，自掏腰包為每家每戶量身定制了宣傳畫(huà)，用簡(jiǎn)單的詞句描述產(chǎn)品。

針對(duì)年齡偏大、接受新事物困難的果農(nóng)，鄭云則找到當(dāng)?shù)氐碾娚棠苁株惱桑?qǐng)他幫果農(nóng)通過(guò)淘寶、微信代銷枇杷?？臻e時(shí)間，鎮(zhèn)里還組織包括陳利松在內(nèi)的電商能手，為果農(nóng)講解傳授電商知識(shí)以及產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸?shù)确矫娴母鞣N經(jīng)驗(yàn)。

▲陳利松(左)在收購(gòu)枇杷。受訪者供圖

望豐村52歲的果農(nóng)譚方蓮種植枇杷近30年，但今年對(duì)她來(lái)說(shuō)，枇杷才真正算得上是“金果果”。就在4月底，鄭云為她送去特別設(shè)計(jì)的含有收款碼的宣傳畫(huà)后，譚方蓮借助微信，不出10天就將自家的8000多斤枇杷銷售一空。同時(shí)，她還從周?chē)従蛹沂召?gòu)了5000斤枇杷“觸網(wǎng)”銷售。

在巴陽(yáng)，像譚方蓮一樣從果農(nóng)變成微商的村民不在少數(shù)。如今，當(dāng)?shù)?.4萬(wàn)名果農(nóng)中，就有近一半的果農(nóng)懂電商、用電商，枇杷也成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的“致富果”。